眾所周知，一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力并非是一成不變的，因此，任何一家企業(yè)的產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)暢銷。

如何讓我們的公司盡量延長(zhǎng)產(chǎn)品盈利的周期，并且在主流產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，及時(shí)研發(fā)補(bǔ)充新的產(chǎn)品

本課程從營(yíng)銷的角度詮釋公司的銷售或市場(chǎng)人員在面對(duì)不同的產(chǎn)品生命周期階段時(shí)該做什么和怎么做可以幫助企業(yè)達(dá)到最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)和增長(zhǎng)。

※ 一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期

1、發(fā)現(xiàn)需求

1）思考：我們的立場(chǎng)在哪里？

2）思考：客戶到底想購(gòu)買(mǎi)什么？

互動(dòng)研討：客戶需求從哪里來(lái)?

2、滿足需求

1）市場(chǎng)環(huán)境

工具運(yùn)用：PEST

2）行業(yè)趨勢(shì)

工具運(yùn)用：五力模型

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

工具運(yùn)用：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4）公司能力

工具運(yùn)用：VRIO模型

※ 二、產(chǎn)品導(dǎo)入期

1、產(chǎn)品策略Product

1）產(chǎn)品的FAB分析

2）能力定位

3）客戶需求鏈接

工具運(yùn)用：商業(yè)畫(huà)布

2、價(jià)格策略Price

1）快速撇脂策略

2）緩慢撇脂策略

工具運(yùn)用：定價(jià)原則

3、渠道策略 Place

1）經(jīng)銷渠道的作用

2）渠道的長(zhǎng)度和寬度

工具運(yùn)用：渠道設(shè)計(jì)

4、推廣策略Promotion

1）功能和差異

2）應(yīng)用和場(chǎng)景

3）態(tài)度和溫度

4）痛點(diǎn)和故事

工具運(yùn)用：內(nèi)容邏輯框架

※ 三、產(chǎn)品成長(zhǎng)期

1、延伸解決方案

1）產(chǎn)品能力定位

2）商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)矩陣

工具運(yùn)用：USP賣(mài)點(diǎn)

2、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略

1）市場(chǎng)細(xì)分

工具運(yùn)用：細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

2）目標(biāo)市場(chǎng)

工具運(yùn)用：市場(chǎng)選擇

3）市場(chǎng)定位

工具運(yùn)用：STP營(yíng)銷工具

※ 四、產(chǎn)品成熟期

1、波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）低成本戰(zhàn)略

2）差異化戰(zhàn)略

3）聚焦戰(zhàn)略

2、服務(wù)在營(yíng)銷中的地位

1）業(yè)績(jī)提升的三法則

2）服務(wù)決定企業(yè)的增長(zhǎng)

工具運(yùn)用：增長(zhǎng)三環(huán)

3、品牌戰(zhàn)略

1）價(jià)值主張

2）品牌關(guān)鍵詞

3）品牌調(diào)性

工具運(yùn)用：品牌畫(huà)布

五、產(chǎn)品衰退期

1、戰(zhàn)略方向

1）客戶錢(qián)包份額提升

2）新市場(chǎng)/新渠道

3）新產(chǎn)品/新服務(wù)

工具運(yùn)用：安索夫矩陣

2、戰(zhàn)略矩陣

1）SO與WO分析

2）ST與WT分析

工具運(yùn)用：TOWS工具