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國際市場營銷與海外營銷戰(zhàn)略

參加對象：外貿(mào)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理

課程費用：電話咨詢

授課天數(shù)：2天

授課形式：內(nèi)訓

聯(lián)系電話：4006-900-901 / 17717312667（小威）

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課程大綱 COURSE OUTLINE

模塊一：國際市場營銷概述

國際市場營銷的含義和種類

國際營銷與進出口業(yè)務(wù)的四大環(huán)節(jié)及核心

國際營銷的理論基礎(chǔ)

跨國經(jīng)營與企業(yè)營銷模式國際化

模塊二：國際市場營銷環(huán)境分析

全球化與國家/民族本位主義

國際貿(mào)易壁壘

不同國別市場的特點

模塊三：國際營銷信息管理

國際市場信息系統(tǒng)管理

國際市場營銷調(diào)研

國際市場定價機制

國際市場信息詐騙防范

模塊四：國際營銷戰(zhàn)略管理

國際營銷戰(zhàn)略管理過程

跨國經(jīng)營戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)

企業(yè)訂單中心化的關(guān)系

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟戰(zhàn)略

海外營銷中的藍海戰(zhàn)略

模塊五：國際市場目標營銷戰(zhàn)略

國際市場細分

國別因素對國際市場細分的影響

國際目標市場的選擇與定位

海外目標市場選擇中的產(chǎn)品屬性因素

海外目標市場選擇中的經(jīng)銷商層級因素

模塊六：國際市場戰(zhàn)略模式與海外營銷模式

進入國際市場戰(zhàn)略模式

出口進入國際市場模式

合同進入國際市場模式

投資進入國際市場模式

掌控海外經(jīng)銷終端的戰(zhàn)略模式

掌控配套強調(diào)制造核心的戰(zhàn)略模式

OXM戰(zhàn)略模式

海外營銷本地化

延伸配送終端的海外供應鏈模式

并購與文化融合

模塊七：國際化產(chǎn)品決策

國際產(chǎn)品的核心要素與利益化表征

產(chǎn)品海外營銷中的屬性分析

國際產(chǎn)品的標準化與標準化策略

海外營銷中的產(chǎn)品生命周期三階段論

國際質(zhì)量、品牌與包裝決策

國際營銷中的服務(wù)決策

模塊八：國際銷售渠道策略

國際分銷系統(tǒng)

國際中間商類型

國際分銷渠道管理

海外經(jīng)銷商的層級分析與海外經(jīng)銷商管理

國際物流海外供應鏈管理

模塊九國際價格策略

影響國際定價的因素

海外價格策略中的成本策略

海外價格策略中的市場策略

海外價格策略中的藍圖跟進與競爭策略

海外價格策略中的匯率因素與防范機制

海外價格策略中的稅率因素與防范機制

海外價格策略中的利率因素與防范機制

國際價格升級

跨國公司的轉(zhuǎn)移定價與貿(mào)易內(nèi)部化

模塊十國際促銷決策

海外客戶的人員溝通策略與國際商務(wù)談判

海外客戶的跟進策略

海外客戶關(guān)系管理與客情維護

國際廣告與國際廣告的5S策略

國際公共關(guān)系與海外宣傳

國際營業(yè)推廣與海外營銷短期促銷

國際展會與展會中的客戶溝通與跟進

模塊十一：國際營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制

國際市場營銷計劃

國際市場營銷組織

國際市場營銷執(zhí)行

國際市場營銷控制

模塊十二：國際營銷風險管理概述

海外營銷的業(yè)務(wù)風險與合同風險

海外營銷的船務(wù)與單證風險

海外營銷中的國別與國際政治風險

國際結(jié)算與匯率風險

國際經(jīng)營性風險

國際業(yè)務(wù)中的產(chǎn)品與產(chǎn)品侵權(quán)風險

講師介紹 LECTURER

陳老師

上海威才咨詢 | 海外戰(zhàn)略專家

南開大學經(jīng)濟學碩士，馬里蘭大學MBA

復旦大學管理學院“離岸金融與跨境投融資”“海外并購實務(wù)”“國際化戰(zhàn)略”課程導師與主講教授

新加坡國立大學蘇州研究院“中國自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略”課題組顧問、“自由港與自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新實踐”講座教授

商務(wù)部培訓中心“一帶一路與自貿(mào)區(qū)”課題主講講師。國內(nèi)多家自貿(mào)片區(qū)專家組成員

 20+

年從業(yè)經(jīng)驗

2000+

服務(wù)客戶

TA的課程

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我們的服務(wù) OUR SERVICES

服務(wù)流程

改善前的深度調(diào)研

上海威才咨詢始終遵循不了解不理解企業(yè)的前提下絕不輕易下結(jié)論，正式制定改善方案前必須深入到業(yè)務(wù)一線了解和理解企業(yè)的運營情況。

方案的整體策劃和評審

我們每一個項目都不是只有項目老師在策劃，而是一個專業(yè)模塊的團隊老師共同策劃、共同把關(guān)，提升方案的系統(tǒng)性和因地制宜性。

定制式的系統(tǒng)解決方案

在理解和了解企業(yè)的基礎(chǔ)上，我們會制定因地制宜的整體解決方案，提升方案的有效性和落地性。

可選擇的合作方式

結(jié)合企業(yè)特點和組織承接能力，可做顧問式咨詢、駐廠式咨詢、系統(tǒng)培訓。

人與事共同提升的輔導

項目輔導過程中不只是注重問題的解決，更注重對團隊的培養(yǎng)和成長、團隊的考評和激勵。

項目效果落地

咨詢老師現(xiàn)場輔導，上海威才咨詢公司平臺定期評審項目，項目的方向、重點和效果。

用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)效果

項目開展過程中，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營結(jié)果，每月用數(shù)據(jù)驗證項目改善效果。

終身售后服務(wù)

注重流程與IT融合，將項目固化；長期跟進服務(wù)，定期公開課讓團隊持續(xù)學習和提升。

業(yè)務(wù)范疇

量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓課程

人力資源

勞動法

培訓發(fā)展

職業(yè)技能

市場營銷

經(jīng)營股權(quán)

戰(zhàn)略管理

行政商務(wù)

財務(wù)管理

研發(fā)管理

生產(chǎn)管理

物流管理

采購管理

職業(yè)素養(yǎng)

通用管理

獨具特色的系統(tǒng)解決方案

人力資源

勞動法

企業(yè)文化

戰(zhàn)略經(jīng)營

組織變革

股權(quán)激勵

領(lǐng)導力

技術(shù)研發(fā)

財務(wù)管理

生產(chǎn)管理

聯(lián)系我們 CONTACT US

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陳老師

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