解決問題：

心理差：缺乏路演意識、應付差事、上臺緊張……

內(nèi)容差：聽眾記不住要點、感受不到項目優(yōu)勢和價值、聽后不行動……

表達差：無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾、表現(xiàn)不專業(yè)……

控場差：聽眾溜號、不會互動、現(xiàn)場氣氛冷、無法應對棘手問題……

配合差：讀PPT、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……

套路差：對于常用、每次都從頭準備，沒有固化模板……

課程收益：

成果1：內(nèi)容體系化——一套標準化演講訓練模型

《商講力?》行業(yè)唯一科學嚴謹?shù)?×5矩陣式訓練模型，完成全能力全周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型提煉成工具

《商講力?》為學員提供“心講演動場?標準化演講計分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受訓企業(yè)實戰(zhàn)演講案例

《商講力?》課上將深度解析受訓企業(yè)學員自身的真實演講案例。

成果4：練習全員化——每位學員N次實戰(zhàn)場景化練習

《商講力?》課上全員覆蓋，每位學員都將進行多次練習。

成果5：成果任務化——每位學員輸出自己的實戰(zhàn)演講作品

《商講力?》要求每學員帶自己的實戰(zhàn)演講主題任務來，課上完成從0到1的制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓企業(yè)關鍵營銷場景演講模板

《商講力?》為受訓企業(yè)固化N個常見演講場景實戰(zhàn)模板，萃取、留存、復制本企業(yè)演講經(jīng)驗。

成果7：課后落地化——指導企業(yè)進行訓后落地計劃

《商講力?》用特有的《課后落地指南》指導受訓企業(yè)，科學系統(tǒng)的課后跟進，確保效果固化。

訓前準備

1. 訓前溝通（溝通需求，確定典型路演場景）

2. 調(diào)研和評估（演講現(xiàn)狀調(diào)研、學員能力評估）

3. 線上音頻課導入（激發(fā)學習動機、課上練習準備、思考待解決問題）

方法：電話會議、問卷調(diào)研、線上課前導入

工具：《商講力?課程說明書》《商講力?調(diào)研評估問卷》《商講力?線上課前導入音頻課》

模塊一：項目路演基礎和模型

一、路演的定義和標準

模型：演講的“雙通道驅(qū)動”模型、項目路演的“5P5T”模型

二、演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?

1. “心”（Psychology）——心理心態(tài)能力

2. “講”（Point）——內(nèi)容結構能力

3. “演”（Perform）——表達演繹能力

4. “動”（Participate）——互動控場能力

5. “場”（Place）——輔助配合能力

三、演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?

1. “學”（Training）——學習階段

2. “練”（Try）——練習階段

3. “?！保═emplate）——模板化階段

4. “導”（Tutor）——個體輔導階段

5. “考”（Test）——考核階段

案例：項目路演五層能力實例

工具：演講5P5T?模型

演練：自身五層能力評估

輸出：每位學員自定演講主題

模塊二：心/Psychology——項目路演的心理心態(tài)

模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）

第一心力：演講影響力的心態(tài)準備

1. 領導者演講表達中的“三階動機”

2. 領導者演講表達動機發(fā)掘法的兩類方法

第二心力：演講影響力的緊張克服

1. 領導者演講表達緊張的“三段鏈條”解析

2. 領導者演講表達化解緊張的四類方法

案例：“三階動機”案例、“三段鏈條”案例

工具：“心力火箭?“、”演講咒語卡?“

演練：心態(tài)調(diào)整練習、克服緊張練習

輸出：每位學員自定主題演講動機發(fā)掘

模塊三：講/Point——項目路演的內(nèi)容邏輯

一、項目路演內(nèi)容邏輯的三級模型理論

1. 一級建模思維化

2. 二級建模場景化

3. 三級建模實戰(zhàn)化

二、項目路演內(nèi)容邏輯的一級模型——思路地圖?

方法：繪制思路地圖?的七步法則

第1步：定義結果（明確誤區(qū)，了解四要素，設計目標）

第2步：分析聽眾（明晰分析三維度，了解三個信息來源）

第3步：選擇亮點（了解超極句?原理，根據(jù)四要素進行記憶點設計）

第4步：設計邏輯（了解兩個維度，運用四種常用思維設置強力思維牽引）

第5步：匹配支撐（設計兩大維度）

第6步：開頭結尾（了解三種開場設計，注意設計兩大要素）

二、項目路演內(nèi)容邏輯的二級模型——場景模板?

模板：通用模板和公司化模板

導入：項目路演評審

1. 項目路演模板?的第一層（3大問題：機會、優(yōu)勢、收益）

2. 項目路演模板?的第二層（9大問題：定位、市場、前景、方案、競爭、情懷、投入、匯報、風險）

3. 項目路演模板?的第三層

模型模板：PPT結構模型?

內(nèi)容：業(yè)務定位、問題機會、機會規(guī)模、解決方案、商業(yè)模式、發(fā)展計劃、競爭分析、競爭優(yōu)勢、核心團隊、融資計劃、財務預測

三、項目路演內(nèi)容邏輯的三級模型——實戰(zhàn)話術?

案例：典型項目路演案例邏輯分析

工具：“項目路演思路地圖?”、“項目路演場景模板?”

演練：“極限項目路演”挑戰(zhàn)、5分鐘項目路演設計與演練（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講內(nèi)容結構設計

模塊四：演/Perform——項目路演的演繹表現(xiàn)

演繹表現(xiàn)模型：“演繹天線?”

導入：項目路演的講臺基礎（登場技巧、退場技巧、話筒的使用）

第一天線：語言影響的六種武器

1. 措詞——讓演講更接地氣

2. 修辭——讓演講深入淺出

3. 故事——讓演講無往不利

4. 畫面——讓演講身臨其境

5. 感受——讓演講感同身受

6. 幽默——如讓演講輕松愉快

第二天線：語音影響的六種武器

氣息、音量、腔體、清晰、節(jié)奏、情緒

第三天線：肢體影響的六種武器

身態(tài)、表情、眼神、手勢、步伐、著裝

總結：商業(yè)演講感染力速成（表達練習的四個階段及最快方法）

工具：“黃金表”

案例：名人項目路演語言/聲音/肢體表達方式案例分析

工具：“演繹天線?”、“表現(xiàn)力黃金表?”

演練：全員語言演繹放大練習、全員語音/肢體演繹放大練習（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講表現(xiàn)力優(yōu)化

模塊五：動/Participate——項目路演的互動控場

模型：互動環(huán)路?（演講的互動控場模型）

互動一環(huán)：演講影響力的聽眾吸引技巧

1. 動腦——思維牽引的方法

2. 動眼——注意力牽引的兩種方法

互動二環(huán)：演講影響力的聽眾帶動技巧

1. 動口——語言帶動的六種方法

2. 動手——行為帶動的四種方法

3. 動身——體驗帶動的三種方法

4. 激勵——聽眾激勵的五種方法

互動三環(huán)：演講影響力的問題應答技巧

1. 準備——問答環(huán)節(jié)的五個準備

2. 執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個步驟

3. 回答——問題應答的萬能模型

互動四環(huán)：演講影響力的教練式互動技巧

1. 終極互動技巧

2. “蘇格拉底”法則的應用

分析：演講影響力突發(fā)情況應對技巧（難題、挑戰(zhàn)、調(diào)侃、挑釁、故障、失誤）

案例：典型影響場景中的互動案例分析

工具：“互動環(huán)路?”、”問題回旋鏢?”

演練：全員“四環(huán)互動”式演講練習（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講互動設計

模塊六：場/Place——項目路演的輔助元素

PPT設計模型：“演示五化?”

第一化：PPT設計的結構化——更簡潔

PPT結構化的核心法則（正確分配PPT內(nèi)容，清晰體現(xiàn)PPT結構，精準定位PPT位置）

第二化：PPT設計的重點化——更清晰

PPT重點化的核心法則（視覺、主題、內(nèi)容更清晰）

第三化：PPT設計的圖像化——更有力

PPT圖像化的核心法則（三類圖形化、兩類圖表化、四類圖片化）

第四化：PPT的美觀化——更漂亮

PPT美觀化的核心法則（文字的兩大原則、配色的三大原則、構圖的五大原則）

第五化：PPT設計的動態(tài)化——更流暢

PPT動畫的核心法則、PPT動畫的應用點、PPT動畫類型的選擇

項目路演中的其他輔助物

1）材料——書面材料、視聽材料的應用

2）演示——電腦、投影、激光筆的應用

3）道具——演示道具的應用

4）提綱——白板、手卡、提詞器的應用

5）場地——會場、座位、講臺的設置

6）人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合

案例：項目路演PPT優(yōu)化案例分析、項目路演中PPT的運用案例分析

工具：PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表

演練：PPT優(yōu)化練習、全員帶PPT演講練習（練習方法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講輔助要素設計

模塊七：練/Try——全員場景化項目路演實戰(zhàn)練習（實操演練）

實戰(zhàn)訓練模型：“設制講饋改”?

1）時長：根據(jù)課上或者課后可支配時長

2）確定練習：根據(jù)課上或者課下可支配時長

3）確定場景和主題：根據(jù)企業(yè)具體需求

4）確定練習打卡提交方式：課上練習一般現(xiàn)場反饋、課后練習一般微信群提交

實操練習：全員全程實戰(zhàn)訓練

方法：“設制講饋改”?（5D實戰(zhàn)訓練）

1. 設——演講設計（學員結合真實場景，獨立確定主題，完成各模塊設計）

2. 制——演講制作（每學員完成演講材料的制作）

3. 講——實戰(zhàn)演練（根據(jù)指定方式學員當眾進行演講N輪演練，進行積分PK）

4. 饋——復盤點評（包括自評、互評、導師評，并錄制每位學員演講視頻）

5. 改——優(yōu)化提升（根據(jù)復盤反饋的問題，重新設計優(yōu)化自己演講，進入下輪循環(huán)）

方法：全員練習、三級反饋、講師點評

工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡（設計/復盤/考核）、演講練習卡

輸出：每次練習每位學員需完成標準化計分卡，并錄制視頻、群打卡。

模塊八：模/Template——企業(yè)關鍵路演模板設計（實操演練）

企業(yè)關鍵路演的模板化：路演能力復制、路演效率提升、路演資產(chǎn)沉淀、路演自我造血

環(huán)節(jié)1：確定企業(yè)的“關鍵路演”

受訓企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化”的路演場景（本企業(yè)典型、高頻、重要的關鍵場景），每個場景分配一個學員小組（例如：公司介紹、某產(chǎn)品介紹或發(fā)布、某方案提案、某項目融資、招商等）

環(huán)節(jié)2：“關鍵路演”演講動機設計

講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”動機設計

環(huán)節(jié)3：“關鍵路演”結構和內(nèi)容設計

講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”目標設定，每個“關鍵路演”聽眾分析，每個“關鍵路演”結構和內(nèi)容設計，每個“關鍵路演”開頭和結尾設計

環(huán)節(jié)4：“關鍵路演”表達和演繹方式設計

講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”語言表達設計，每個“關鍵路演”語音表達設計，每個“關鍵路演”肢體表達設計

環(huán)節(jié)5：“關鍵路演”互動方式設計

講師輔導各組學員，完成每個“關鍵路演”“基礎互動”設計，每個“關鍵路演”“體驗式互動”設計，每個“關鍵路演”“問題答復環(huán)節(jié)”設計

方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計

工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡

輸出：每場景演講設計稿

模塊九：模/Template——企業(yè)關鍵路演模板制作（實操演練）

環(huán)節(jié)一：“關鍵路演”《演示PPT》制作

講師輔導各組學員制作每個“關鍵路演”使用的PPT

環(huán)節(jié)二：“關鍵路演”《演示說明》制作

講師輔導各組學員，進行每個“關鍵路演”說明性文檔，包括本“關鍵路演”動機、內(nèi)容、表達、互動的要求和注意事項，本“關鍵路演”聽眾材料、演示輔助材料、環(huán)境和設備等要求和注意事項

方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計

工具：PPT模板、《演示說明》模板

輸出：每場景PPT、《演示說明》

模塊十：模/Template——企業(yè)關鍵路演模板呈現(xiàn)和評審（展示演練）

環(huán)節(jié)1：“關鍵路演”結果呈現(xiàn)（各組登臺展示“關鍵路演“設計成果）

環(huán)節(jié)2：“關鍵路演”答辯和評審（講師點評和優(yōu)化建議、答辯和評審）

環(huán)節(jié)3：“關鍵路演”種子演講者圈定（對所有參與學員給出參考評價，圈定“種子路演者”）

方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計

工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡

輸出：每個關鍵路演模板V1.0版本

（！！！說明：由于演講場景復雜度差異性，總體可輸出的模板數(shù)量和質(zhì)量依實際情況不同。）

訓后計劃

落地方法：5P5T?模型回顧，完成5P5T?模型中未完成的部分

持續(xù)學習：

線上40個經(jīng)典演講案例分析課（音頻），供學員持續(xù)學習（免費）

線上90個演講技巧微知識點，供學員持續(xù)學習（免費）

線上演講主題自媒體每日推送，供學員持續(xù)學習（免費）

持續(xù)練習：

按制度要求練習（可參考《訓后落地指導》完成）

社群、講壇、比賽方式給學員提供持續(xù)練習機會（可參考《訓后落地指導》完成）

持續(xù)轉化業(yè)績：

確定企業(yè)“關鍵路演”量化考核標準（可參考《訓后落地指導》完成）

對演講者實戰(zhàn)演講結果跟蹤、記錄、考核（可參考《訓后落地指導》完成）

通過復盤逐步提升結果（可參考《訓后落地指導》完成）

課后支撐（可選）：教練對企業(yè)重大演講場景提前1對1輔導，進行現(xiàn)場督導

方法：社群化、線上化持續(xù)學習和考核

工具：《商講力?訓后落地指導》、線上音頻課、演講自媒體