■ 理解品類管理的基本知識與概念

■ 了解品類管理與戰(zhàn)略采購的區(qū)別

■ 熟悉品類管理的理論框架和基本流程

■ 品類管理在企業(yè)和采購組織中的實施

■ 理解采購支出分析的基本知識

■ 掌握采購支出分析的技巧和注意事項

■ 了解品類管理中如何制定可行的品類戰(zhàn)略

■ 理解和掌握供應(yīng)市場分析的作用與方法

■ 了解品類管理的數(shù)字化解決方案

■ 通過課堂互動分組討論，探討企業(yè)在實施品類管理過程中的問題和解決方案

一、品類管理概述

‐   品類管理的發(fā)展

‐   品類的劃分方法

‐   品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱

‐   品類管理的流程

二、3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡述

品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別

ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法

‐   支出分析

‐   供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

‐   品類定位定位矩陣

‐   品類SWOT分析

‐   供應(yīng)商漏斗

‐   供應(yīng)商分析及選擇

‐   比價談判及反向競標(biāo)流程

練習(xí)：需求分析

三、3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡述

應(yīng)商績效管理

‐   技術(shù)路線

‐   各種類型的質(zhì)量績效

‐   采購成本分析

供應(yīng)商分類或分級

供應(yīng)商關(guān)系管理

‐   供應(yīng)商身份證

‐   供應(yīng)商激勵模型

‐   形式：業(yè)務(wù)回顧

‐   對應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)

‐   合同管理流程

‐   供應(yīng)商路線或生命周期管理

‐   供應(yīng)商退出

練習(xí)：供應(yīng)商分析

四、品類管理方法論

STP方法

‐   采購戰(zhàn)略需求分析

‐   上游供應(yīng)市場分析

-- 價值鏈

-- Porter五力分析

-- 競爭對手的供應(yīng)分析：Tear-down

-- 市場競爭模型和定價模式

‐   基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標(biāo)管理

五、品類管理的軟技能提升

‐   時間管理

‐   4大支柱

‐   數(shù)字化戰(zhàn)略

六、制定品類戰(zhàn)略

‐   品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問題

‐   結(jié)構(gòu)設(shè)計原理

‐   生成標(biāo)準(zhǔn)模板

‐   最終戰(zhàn)略報告的注意要點(diǎn)

‐   練習(xí)：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)

林老師  上海威才咨詢 | 資深講師

目前任職于某著 名全球500強(qiáng)跨國企業(yè)，擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團(tuán)，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。

擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的全球跨文化團(tuán)隊的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性。

擅長課程：

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司，BMW，Nokia，Haier，IBM，Tyco，Tower，Tcl，中海油公司，ABB，Siemens，Philips，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團(tuán)，BMW中國，華晨集團(tuán)，Valmet唯美德，Husqvarna富士華機(jī)械，Alcoa美鋁中國，臺山核電和中國南車集團(tuán)。